2014年度

JBCC2014では、過去最多となる21校151チーム560名の国内ビジネススクールに通う学生がエントリー。協賛企業・団体は合計で11社となりました。7月20日の本選では、予選を勝ち抜いた9チームが慶應義塾大学日吉キャンパス藤原洋記念ホールにてプレゼンテーションを実施。九州を拠点とする学習塾のケースをもとに、白熱した戦いを繰り広げました。

見事優勝に輝いたのはグロービス大学院経営研究科の假谷チームです。假谷チームには優勝賞金20万円とトロフィーが送られました。準優勝には一橋大学大学院商学研究科の案浦チームが、ハーバード・ビジネス・レビュー賞には早稲田大学大学院ファイナンス研究科の尾上チームが、そして2014年より新たに設立されたシーバスリーガル18年イノベーション賞にはグロービス大学院経営研究科の柿沼チームが選ばれています。

グロービス経営大学院経営研究科

假谷洋平チーム

財務会計、組織、経営管理、倫理、マーケティングなどを束ねて、総合経営として議論する場所がなかなかない。実務的に重要なテーマであるが、学校のカリキュラムにははまりづらい印象がある。そのような意味でJBCCは挑戦する良い場所である。

経営課題をどう設定するかは非常に重要である。直面した現象をベースに本質的問題は何かを意識して欲しい。もう少し突っ込んだ分析があってもよかった。今回のケースでは現象的意思決定はできているが総合的意思決定ができていない社長の可能性があった。

学習塾業界は地域別に競争環境が異なると考える。ネスレのリージョナルマネージャーみたいな人材が学習塾業界にいるはずで、規模拡大、分権と集権の統合に関しての議論があってもよかった。

本質的問題に気づいていない経営者に対してどのように伝えるか、同じようなことをしたら同じ間違いを起こす可能性がある社長に対してどのように防止策を練るか、のポイントは聞いてみたい部分であった。

予選で落選したチームもいい提案があり、非常に楽しむことができた。

予選・本選を通じて参加者が精力的に取り組んでいる姿勢が伝わってきた。会計士出身者として、数字的な部分で詰めることができているチームが多かった。

経営破綻になるとCFが成り立たなくなるが、CFはBSとPLから誘導されて作られており、問題点を探すためにBSとPLを分析する必要がある。

大きな経営破綻にいたる場合、BSに病気的な要素を見つけることができる。過去の結果が今日の結果につながっているので、BSがどのように構成されてきたのかを考えることによって、過去の歴史を読み解くことができる。ここがスタート地点であった。しかしながら、全体の傾向としてBSの検討が弱かったイメージがあった。

今回はローカル型のビジネスモデルで、密度の経済性が支配しているケースであった。本選出場者は的確に捉えていたと考える。また教育という領域は一定の公共性をもち、社会公共性と利益をどのように両立していくかがひとつのポイントとなる。

BSを軽くするためにセールス＆リースバックが一般的であるが、金利水準によってはPLが悪くなることに注意が必要である。ポイズン・ピルのようなものになるので注意してほしい。

事業分析をする際に粗利の動向が重要である。粗利を通して多くのことを学ぶことができる。しかしながら粗利を改善するのは難しい。

全体として、基本的な商売設計、収支勘定をどう抑えるのかが今年に限らず弱い。例えば原価の構成を考えれば多くの要素を含んでおり、ぜひ意識してほしい。

20年ほど前にビジネススクールに通っていた頃に比べて、皆様のプレゼンテーション・スキルは素晴らしく、大変勉強になった。

社会人として一番思うことは、正しいということだけではなんの意味もない。いくら正しいビジネスプランがあったとしても実際に実行しなければ意味がないということ。実行するためにはどうしたらよいかというと、人を説得することである。本選のプレゼンテーションがその場である。今回もプレゼンテーションの前後で順位が大きく変わった。このことは、作り上げたプランの中身とプレゼンテーションで人をいかに説得できたかということは、同じではないということを意味するのである。

仮にベンチャー企業でスタートアップするとしても、お金を調達する際にベンチャーキャピタルや銀行の担当者を説得することが必要であり、非常に重要である。その際、誰を意識してプレゼンテーションをするかが重要である。

経済産業省でいろいろな政策を用意している。本選出場者が今後日本を引っ張っていくことを期待しているので、ぜひ頑張って欲しい。

今回3回目の審査となり、自分だったらどのように考えるかを意識して審査を行った。

この限られた情報の中で、ケースの会社の強みを考えることが難しかった。今回のプレゼンテーションを聞いて会社の強みに切り込んだチームが少なかったのが印象である。

HBR賞を受賞したチームは二年連続であった。二年連続で本選出場したことはすごい。

迫力のあるプレゼンテーションは見事であった。

初の審査員として参加し、自分がビジネススクールでケーススタディをしていた頃を思い出し非常に勉強となった。

15分という限られたプレゼンテーションの時間でみなさんよく凝縮して話をしており、全体的にレベルが高かった。

ただとんがっているのではなく、現状況を踏まえ、ソリューション・財務を抑え、斬新な切り口があるものがイノベーションであると考える。リスクはあるもののコンティンジェンシーなものであることも評価の要因である。